Научную новизну исследования определяет решение следующих задач: выбор экономического критерия оптимизации коммерческих сделок с учетом транспортного фактора; разработка механизма оптимизации коммерческих сделок в условиях структуризации рынка транспортных услуг; разработка методики экономически эффективного оперативного управления деятельностью торгово-посреднических фирм с учетом транспортного фактора. В работе использованы статистические данные о производственной деятельности транспорта, материалы Минтранса РФ, МПС, научных конференций, разработки научно-исследовательских и проектных институтов, труды отечественных и зарубежных ученых, публикаций в отраслевой периодике.